„Mit ganzheitlicher Problemanalyse einen werteorientierten Vertriebsansatz entwickeln“
Meine Profession – Ist Ihr Gewinn!
Meine Begeisterung für Vertrieb, Verkauf und Kommunikation, meine Erfahrungen in den verschiedenen beruflichen Stationen und die Zertifizierung zur geprüften Business- & Online-Trainerin bilden heute die Grundlage für meine Tätigkeit als Beraterin und Trainerin. Spezialisiert für Unternehmen der Freizeit-, Tourismus- & Erlebniswelten im deutschsprachigen Raum. Fachkräfte und Teams in ihren Aufgaben zu begleiten und sie zu befähigen, sich als Probemlöser für ihre Kunden zu verstehen, ist meine Leidenschaft und Ihr Gewinn!
Schwimmen Sie noch mit dem Strom?
Wer bessere Ergebnisse erreichen will, muss alte Pfade verlassen und einige grundsätzliche Dinge anders machen.
Lösungen für Sie und Ihre Kunden
Beratung
Kompetent & erfahren.
Es gibt drei wesentliche Limitatoren, die die Auslastung in Freizeitparks & Erlebniswelten dauerhaft beeinflussen:
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Training
Authentisch & praxisnah.
Ich brenne für Vertrieb! Das spüren die Teilnehmer*innen in meinen Trainings, die ich durch erlebte Erfahrungsberichte lebendig mache.
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Vertrieb für Frauen
Speziell & stärkenorientiert.
„Nein Danke, brauchen wir nicht, haben wir schon.“ Wie oft hast Du das schon gehört? Ich sicher schon tausendmal. Deshalb weiß ich genau, wie sich ein NEIN anfühlt und trotzdem weiter zu machen.
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Interim-Management
Flexibel & effizient.
Sie haben ein dringliches Vertriebsprojekt, dass (zusätzliche) Hände braucht, die Ihnen aus den eigenen Reihen gerade nicht zur Verfügung stehen?
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Die 5 Stufen der Kunden-Orientierten-Konzeption
G!PA-Methode
● Standortbestimmung
● Problem / Nutzen Analyse
● Spezialisierung definieren
● Interne & externe Herausforderungen
Strategieentwicklung
● Erarbeitung einer Vertriebsstrategie
● Kunden-Wert-Nutzen bestimmen
● Erfolgsversprechende Zielgruppen & -Märkte ermitteln
● Vertriebskanäle & -Partner entscheiden und entwickeln
Operative Umsetzung
● Auf- und/oder Ausbau der Vertriebsorganisation
● Maßnahmen erarbeiten und bei der Umsetzung begleiten
● Angebotsentwicklung aus Kundensicht
● Marktbearbeitung durch Direktakquise
● Netzwerkaufbau, Kooperations- & Partnermanagement
Training on the Job
● Entwicklung eines werteorientierten Verkaufsansatzes
● Veränderungsprozesse in Gang bringen
● Potentiale heben und entwickeln
● Mit Spaß und Freude Kundenlösungen entwickeln
Fortführende Prozessbegleitung
● Erfolgskontrolle und Transfersicherung
● Weiterentwicklung der Stategie nach Trends und Bedürfnissen
● Begleitung der Mitarbeiter*innen in deren konkreten Aufgaben
Mit Begeisterung versteckte Potentiale heben
Erfolgreiches Vertriebsmanagement ist keine Eintagsfliege sondern vielmehr ein Marathonlauf. Wer im Wettbewerbermarkt der Angebote auch in Zukunft eine Rolle spielen will, braucht Beständigkeit im Tun und ein werteorientiertes Handeln.
„Mit Begeisterung und einem ausgeprägten Erfahrungsschatz hat Birgitt Kok unserem Team neue Perspektiven im Bereich Kundenmanagement geöffnet. Innerhalb eines zweitägigen Workshops wurden theoretische aber vor allem praktische Ansätze behandelt, die unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Arbeitsalltag einsetzen können. Wir freuen uns schon auf weitere gemeinsame Projekte.“
Corinna Lenz, Leitung Marketing & Vertrieb NEL Group GmbH
So kommen wir ins Gespräch